La semana pasada ordenaste tu negocio en una hoja. Hoy salimos a buscar
de dónde salen las ideas que sí funcionan y cómo se consiguen los primeros clientes.
Dirección nueva · el mismo código de la semana pasada
kit2-foncencosud.iconeialabs.com
Código de la sesión · FONCEN1
Jorge Hugo Pérez Gaona · Fundador de ICONEialabs · Creador del Método ICONE
www.iconeialabs.com · 315 894 09 80
Dónde quedamos2 min
CLAVE en treinta segundos
Cinco decisiones que sostienen cualquier negocio. La semana pasada las escribiste
y te calificaste con un semáforo.
Es otra dirección, pero el mismo código: desde el mismo celular te reconoce y te devuelve todo lo que escribiste el primer día.
Si cambiaste de teléfono, entra igual y escribe tu nombre otra vez.
Hoy trabajamos sobre la V
Tu propuesta de valor es lo que hoy vamos a convertir en mensaje, en canal y en una conversación con cinco personas.
Foncencosud · De la idea a la primera ventaICONEialabs
En tu celular · reléela3 min
Lo que escribiste la semana pasada, con cabeza fría
En tu celular
Ahí está tu promesa, tu solución y tu pruebaTal como las dejaste el primer día
Léelas otra vez y corrige lo que ya no te suenaSe guarda solo. Nadie más lo ve
Si el primer día no alcanzaste a escribirla, escríbela ahora: hoy la vamos a usar todo el tiempo.
Bloque · valorNadie califica nada · esto es el punto de partida de hoy
Primera parte · ideas de negocio2 min
El problema no es que falten ideas
Todo el mundo tiene ideas. Lo que casi nadie tiene es una idea que pueda probar esta semana.
Las ideas que no arrancan casi siempre comparten lo mismo: son grandes, son lejanas y necesitan plata que uno no tiene. Se quedan en la cabeza porque no caben en una semana.
Una buena idea de negocio no es la más original: es la que puedes empezar el lunes con lo que ya tienes.
Sesión 2 · Foncencosud
Lo que vamos a hacer
Buscar en las tres canteras donde ya tienes ventaja, y filtrar con tres preguntas que separan un negocio de un pasatiempo.
Ideas de negocioICONEialabs
De dónde salen las ideas que sí funcionan3 min
Tus tres canteras
01
Lo que YA sabes hacer
Tu oficio, tu experiencia, lo que en el trabajo haces sin pensar. Empiezas con ventaja el primer día y no tienes que aprender nada.
Lleva quince años en logística → organiza inventarios para tiendas de barrio.
02
Lo que YA te piden
Eso que la gente te pide de favor y tú terminas haciendo gratis. Si ya te lo piden, la demanda está comprobada — solo falta cobrarla.
«Hazme la torta del cumpleaños» repetido veinte veces ya es un negocio.
03
Lo que YA te molesta
Un lío que vives tú y que viven otros en tu barrio, tu conjunto o tu empresa. Lo conoces por dentro, así que sabes qué solución sí sirve.
Le da rabia que no haya almuerzo decente cerca de la oficina → hay cien personas iguales.
Fíjate en lo que tienen en común: las tres empiezan con «YA». No estamos inventando nada — estamos mirando lo que ya está ahí.
Las tres canterasICONEialabs
Ejercicio 1 · en silencio5 min
Excava en las tres
En tu celular · una línea en cada cantera
Lo que YA sabes hacerTu oficio, el trabajo, lo que aprendiste en la vida
Lo que YA te pidenLo que la gente te pide de favor
Lo que YA te molestaUn lío que vives tú y viven otros
No filtres todavía, no juzgues. Escribe aunque suene pequeño o ridículo — los negocios buenos casi siempre suenan pequeños al principio.
Mientras escriben
Si alguien se queda en blanco en la segunda, la pregunta que la destraba es: «¿qué te agradecen?»
Bloque · ideas5 minutos · en silencio
Puesta en común2 min
Lo que salió de las canteras
Proyecta el consolidado. Lee tres o cuatro en voz alta y señala cuáles vienen de la segunda cantera: esas ya tienen alguien esperando.
Busca las que ya tienen demanda · no las más originalesICONEialabs
Cómo se filtra una idea3 min
El filtro de los 3 SÍ
Filtro 1
PAGA · ¿Alguien ya está pagando por resolver esto?
No importa que lo haga mal o caro: importa que ya haya plata moviéndose. Si nadie cobra por eso en ningún lado, no eres el primero: probablemente no es un negocio.
Filtro 2
PUEDO · ¿Puedo hacer el primero con lo que ya tengo?
Sin crédito, sin local, sin renunciar al trabajo. Si el primer cliente exige una inversión grande, la idea no está lista: está cara.
Filtro 3
PRUEBO · ¿Puedo venderlo antes de producirlo?
Ofrecerlo, cotizarlo, recibir el «sí» — y después hacerlo. Es la prueba más barata que existe y la que casi nadie hace.
Con dos verdes basta para probar
No necesitas tres. Necesitas saber cuál está en rojo y qué pregunta lo pondría en verde.
Si ya tienes negocio
Pasa por el filtro lo próximo que ibas a lanzar: el producto nuevo, la línea que ibas a abrir, el local que ibas a montar.
Filtro de los 3 SÍ · ICONEialabsFoncencosud · Afiliados
Ejercicio 2 · en silencio5 min
Pasa una idea por el filtro
En tu celular
Escribe la idea que vas a filtrarUna sola. La que más te mueva, o tu negocio de hoy
Toca los tres filtros: PAGA · PUEDO · PRUEBOGris sin dato · rojo no lo tengo · verde sí
Responde quién ya paga y cómo la pruebas esta semana
La tercera es la importante: describe la prueba tan concreta que la puedas hacer mañana. A quién le escribes y qué le dices.
Mientras escriben
El error típico es responder «PAGA» con «todo el mundo compra comida». Pide un nombre concreto: un negocio, una persona, un producto.
Bloque · filtro5 minutos · en silencio
Puesta en común2 min
¿Cuál filtro se puso en rojo?
Proyecta y busca el patrón: casi siempre el rojo del grupo es el mismo. Ese es el trabajo colectivo de la semana.
Con la idea filtrada, ahora toca venderlaICONEialabs
Segunda parte · marketing y ventas3 min
No te compran porque no te entienden
Casi nadie pierde una venta por el precio. La pierde antes: no vio, no entendió, no le urgía, le dio miedo equivocarse — o nadie le pidió el pedido.
V
Verque te vean las personas correctas — no todas, las correctas
E
Entenderque en siete segundos sepan qué haces y para quién
N
Necesitarque conecten con su lío y con por qué es hoy y no en tres meses
D
Decidirque el primer paso no dé miedo: quítale el riesgo
E
Encargarque alguien pida el pedido — y ese alguien eres tú
Marketing es V + E + N. Ventas es D + E. Es el mismo camino, no dos áreas distintas: si una se rompe, las otras no sirven de nada.
El error más caro es publicar donde uno se siente cómodo en vez de ir donde tu cliente ya está junto con otros iguales a él.
Un grupo de WhatsApp del conjunto vale más que mil seguidores desconocidos.
Una cuadra, una feria, una sala de espera, una empresa: sitios donde tu cliente ya está agrupado por la misma razón.
Empieza por los que ya te conocen. La primera venta casi nunca viene de un extraño.
La pregunta que ordena el canal
¿Dónde están veinte personas con el mismo lío, ya reunidas? Esa respuesta es tu canal — y suele estar más cerca de lo que uno cree.
Ojo con confundir
Donde publicas no siempre es donde vendes. Muchos publican en Instagram y cierran por WhatsApp: el canal de venta es WhatsApp.
V · VerICONEialabs
Letra E · el mensaje3 min
Siete segundos. Esa es toda tu oportunidad.
Es lo que dura un mensaje en un grupo, un letrero en la calle o la respuesta a «¿y tú qué haces?». Si en siete segundos no se entiende, no hay segunda parte.
No se entiende
«Somos una empresa dedicada a brindar soluciones integrales de alimentación saludable con los más altos estándares.»
Catorce palabras antes de decir qué vende. El cliente ya pasó al siguiente mensaje.
Se entiende
«Le dejo los cinco almuerzos de la semana listos en su nevera el domingo.»
Se entiende de una, se puede repetir tal cual, y el cliente ya sabe si le sirve o no.
La regla del titular
Usa las palabras del cliente, no las tuyas. Si él dice «se me va el domingo cocinando», ese es tu titular — no «optimizamos tu tiempo».
De dónde sale tu mensaje
De la V de CLAVE: tu promesa, dicha corto. Y del L: el lío, dicho con sus palabras.
E · EntenderICONEialabs
Ejercicio 3 · en silencio5 min
Tu mensaje y tu canal
En tu celular · tres preguntas
Tu mensaje de 7 segundosUna frase. Si necesitas dos, todavía no está
¿Dónde está tu cliente YA reunido?Un grupo, una cuadra, una feria, un conjunto, una empresa
¿Qué dice él hoy sobre su lío?Sus palabras exactas. No las traduzcas
Léela en voz baja contando siete segundos con los dedos. Si no cabe, córtala.
El truco para la primera
Empieza con el verbo y con el cliente. «Le dejo…», «Le organizo…», «Le arreglo…» — no con «somos una empresa».
Bloque · mensaje5 minutos · en silencio
Puesta en común3 min
Los siete segundos del grupo
Proyecta y lee tres en voz alta contando los segundos. Corrige una en vivo delante de todos: es lo que más se les queda.
Corta, no expliques · el que explica ya perdió los siete segundosICONEialabs
Letra N2 min
«Está bueno, después te aviso»
Esa frase no significa que no le sirva. Significa que no hay ninguna razón para que sea hoy. Y lo que no es hoy, no es nunca.
Un motivo real, no un descuento inventado. Un cupo que se llena, una fecha, una temporada, un problema que empeora si espera.
Cuéntale lo que le cuesta esperar, no lo que gana comprando. Duele más y decide más rápido.
Si de verdad no hay urgencia, no la inventes: cámbiale el momento. Vuelve a buscarlo cuando el lío aparezca.
La urgencia honesta no se fabrica: se encuentra en el calendario del cliente.
Modelo VENDE · letra N
Ejemplos de urgencia real
El uniforme antes de que entren a clase · el arreglo antes de que empiecen las lluvias · los almuerzos desde el lunes que vuelve a la oficina.
N · NecesitarICONEialabs
Letra D3 min
El «no» casi nunca es al producto: es al riesgo
Tu cliente no tiene miedo de gastar. Tiene miedo de equivocarse delante de su familia o de su jefe. Baja ese miedo y el precio deja de ser el tema.
Hazlo pequeño
Un pedido mínimo, una muestra, la primera semana. Que probarte cueste poco y decidir sea fácil.
Hazlo reversible
Garantía, devolución, «si no le gusta no me paga». Suena arriesgado y casi nunca lo usan — pero desbloquea el sí.
Hazlo comprobado
Una foto, un audio de un cliente, un nombre conocido. La prueba de otro pesa más que tu argumento.
Y hazlo claro
Precio, qué incluye, cuándo llega, cómo se paga. La confusión también es un riesgo — y es el más fácil de quitar.
La prueba de la letra D
Si tu cliente tuviera que decidir en treinta segundos, ¿qué es lo primero que preguntaría? Respóndelo antes de que lo pregunte.
D · DecidirICONEialabs
Ejercicio 44 min
Tu primer paso sin riesgo
En tu celular · dos preguntas
Tu primer paso sin riesgoUna prueba, una muestra, un diagnóstico, una garantía, un pedido pequeño
¿Por qué le conviene hacerlo esta semana?Un motivo real: un cupo, una fecha, una temporada. No un descuento inventado
Piensa en lo más pequeño que puedas ofrecer y que siga siendo valioso. No regales tu trabajo: baja el tamaño, no el precio.
Mientras escriben
Si a alguien no se le ocurre nada, la pregunta que destraba es: «¿qué le puedes dar hoy que le sirva aunque no te compre?»
Bloque · oferta4 minutos
Letra E · el cierre2 min
La venta que más se pierde es la que nunca se pidió
Se explica bien, se manda el catálogo, se queda en «cualquier cosa me avisa»… y ahí muere. Pedir el pedido es un paso, no una grosería.
Termina siempre con una pregunta cerrada. «¿Se lo dejo el martes o el jueves?» decide más que «¿le interesa?».
Una sola opción de siguiente paso. Dos opciones confunden; cinco paralizan.
El seguimiento es parte de la venta. A las 24 horas, a los 3 días, a la semana. Sin pena: la mayoría compra en el segundo o tercer contacto.
La frase que cierra
«Le mando el primero esta semana y usted me dice. ¿Le queda mejor el martes o el jueves?»
Y si dice que no
Pregunta por qué y anótalo. Cinco «no» bien preguntados corrigen tu oferta más rápido que cincuenta publicaciones.
E · EncargarICONEialabs
Cierre · tu semana4 min
Tu tablero VENDE y tus cinco nombres
En tu celular
Toca los cinco pasosGris sin dato · rojo me falta · verde lo tengo
Escribe cinco nombres realesA quiénes le vas a escribir esta semana. Si no tienes cinco, los que tengas
Escribe la primera frase que les vas a mandarUna sola línea. La que abre la conversación
Por qué cinco nombres
Porque cinco conversaciones reales enseñan más que un mes de publicaciones. Y porque cinco sí se pueden hacer esta semana.
Cómo se lee el tablero
La primera letra en rojo es dónde se te está cayendo la venta — y ahí es donde hay que trabajar, no en bajar el precio.
Bloque · vendeSe guarda en tu celular · vuelve cuando quieras
Gracias · Foncencosud
Cinco nombres. Esta semana.
Tu idea ya pasó el filtro y tu mensaje ya cabe en siete segundos. Lo único que falta
es la parte que nadie puede hacer por ti: escribirle a cinco personas y pedir el pedido.
Tus dos tableros
kit2-foncencosud.iconeialabs.com Código FONCEN1 · CLAVE y VENDE, desde el mismo celular
La regla de las dos sesiones
Ningún negocio crece con una letra en rojo. Empieza por la primera.
Con la consola abierta, cada vez que cambies de lámina el celular de los participantes
se mueve al bloque correspondiente, y lo que escriban aparece aquí en segundos.